汤臣倍健：多渠道改革，迎接新营销

据汤臣倍健2022年财报显示，汤臣倍健营业收入为78.61亿元，同比增长5.79%；归母净利润则为13.86亿元，同比下降20.99%。公司董事长梁允超在致股东信中表示对这样的结果是不可接受的。

究其原因

（一）销售目标未达成

据其财报显示，汤臣倍健收入主要由片剂、粉剂、胶囊及其他剂型产品构成。其中，片剂实现收入25.43亿元，在营业收入中的比重为32.35%，同比减少3.12%；粉剂实现收入11.22亿元，在营业收入中的比重为14.27%，同比减少15.33%。可见产品销售收入对汤臣倍健总体收入产生一定的影响。

（二）广告费近10亿元 销售费用剧增

2019年-2021年，公司销售费用始终占营收的三成左右，占比分别为31.37%、29.84%和33.35%。2022年，公司靠营销推动营收增长的手段失灵，营销费用激增，营收却并未加速增长，最终削弱了公司的利润表现。

开拓新渠道增长新路径

截止2022年末，汤臣倍健的经销商队伍出现回缩，较上年减少了“经销商体系不断扩大的管控风险”的深化线下经销渠道的变革。线上经营比例较2021年提升近5%的比例。全渠道拓展中，其子品牌Life-Space做出主要表率，引入微信购买小程序并增设礼券、抽奖等多种创新营销方式，拉动增长64.42%的高幅度业绩。

创新营销模式加强品牌战略

梁允超指出，汤臣倍健在膳食营养补充剂（VDS）的核心市场目标要建立在强品牌力上围绕指定购买率和全渠道市占率的提升来实现。Life-Space通过发布《母婴肠道白皮书》、组建业内兼具专业高度的Life-Space菌衡研学院、邀约专家科普益生菌知识的方式，为品牌的科研属性带来专业的权威背书，深化渗透进不同消费者圈层。除此以外，在品牌理念上，借助马龙、女排等人的明星效应推出全新品牌TVC，从为运动员制定满足训练、比赛、营养补充的“科学营养备战包”来证实汤臣倍健产品的科学营养品牌理念。

告别“代工”构建新体系

汤臣倍健核心竞争力的提升离不开其构建起自营工厂的战略体系。2022年汤臣倍健告别代工模式，凭借智能协同作业、数据驱动服务、智能在线检测、智能排产资源一体化、在线运行监测、能耗数据监测等智能制造技术，成为全国唯一一家入选的膳食营养补充剂智能制造示范工厂，改善了依赖经销商的风险局面。

除此之外，汤臣倍健还打造了涉及研发、生产、供应、品控、销售、库存、物流、财务等多模块的信息化平台，缩短了销售到研发的信息路径，加强了消费者市场与员工之间的联系。